Come decidere quali prodotti portare in fiera?

Consigli per uno stand perfetto?  Questione -anche- di prodotto

Se vuoi realizzare lo stand perfetto dovrai porre attenzione a molte cose; alla posizione in primis, ma anche alla gestione degli spazi, all’illuminazione, alla comunicazione e tanto altro. Se vuoi qualche consiglio utile per il pre-Fiera qui puoi trovare una guida veloce per preparare uno stand all’altezza del tuo brand.

Oggi però vogliamo parlare di un elemento che concentra su di sé praticamente la metà del lavoro preparatorio: la scelta del giusto prodotto da portare in Fiera.

Se hai tempo non aspettare!

Una delle prime regole è non aspettare l’Ente Fiera. Quando l’Ente Fiera assegna in maniera definitiva lo spazio di ogni stand, l’imprenditore e il responsabile commerciale dell’azienda coinvolta sanno che è giunto il momento di scrivere, in maniera altrettanto definitiva, la lista dei prodotti da esporre.

Chi siamo, da dove veniamo … quali prodotti portiamo in Fiera quest’anno?

Sapere qual è il prodotto giusto non è affatto semplice. La Fiera è un’occasione unica e come tale esige una selezione strategica di quanto si vuole presentare al pubblico e, potenzialmente, far notare al mondo intero.
La prima cosa che ti verrà spontaneo fare, probabilmente, è un elenco di tutti i prodotti presentabili e, altrettanto probabilmente, ti porrai subito dopo una serie di domande dalle difficili risposte:

  • Quale prodotto metterò in bella vista per catturare l’attenzione dei visitatori?
  • È necessario portare tutta la mia gamma prodotti?
  • Quali posso lasciare a casa?
  • Ho il prodotto giusto per la fiera o in realtà mi manca qualcosa?
  • Cosa si aspettano i miei visitatori da noi?
  • Riuscirò a sorprenderli e ad avere la loro approvazione?

Le risposte giuste in assoluto non esistono ma in realtà possono diventarle se ci sono degli obiettivi aziendali prefissati.
Un consiglio? Sposta il focus dal prodotto all’obiettivo.

Che tipo di obiettivo hai?

Gli obiettivi che un’azienda si pone quando decide di partecipare a un evento fieristico si dividono in due tipologie:

  1. Commerciale
  2. Posizionamento del brand

Qual è il tuo obiettivo?

Pensaci bene, perché da qui derivano scelte fondamentali per il successo del tuo stand.

Gli obiettivi di tipo commerciale si contraddistinguono per la necessità di aumentare le vendite e/o coprire nuovi bisogni dei clienti. Se ti rispecchi in questa tipologia allora il prodotto da portare in fiera è la “New Entry”. Dovresti avere e dare risalto ai prodotti più nuovi, meglio ancora se non sono mai stati visti prima.

Nuove forme, colori, finiture, accessori, dettagli e prezzi diventano il giusto magnete per catturare l’attenzione di clienti e visitatori ma soprattutto di chi potrebbe voler sviluppare un nuovo business con te.

Gli obiettivi di posizionamento del brand sono invece dovuti alla necessità di chiarire o consolidare la propria posizione sul mercato; il posizionamento è strettamente collegato alla ricerca di una crescita qualitativa più che espansiva e a una forte fidelizzazione dei clienti esistenti.
In questo caso il nostro consiglio è quello di virare sui “Long Seller”, ossia mettere in bella mostra i prodotti aziendali leader, quelli dalla vendita certa, quelli che sono il tuo punto forte, magari reinterpretati o aggiornati. Grande spazio, in questo caso, dovrai dare alla tua comunicazione che dovrà trasmettere forza, sicurezza, stabilità; insomma, dovrai risultare rassicurante per i clienti, una sorta di antidoto sicuro ai momenti di incertezza del mercato.

Come faccio a capire qual è il prodotto giusto?

Noi di Imago mettiamo a disposizione ascolto ed esperienza per poter poi dare il nostro punto di vista, diverso ma utile e complementare a quello aziendale, certi di poter dare un contributo concreto alla buona riuscita del tuo evento fieristico.

Se anche tu stai riflettendo su questo o su altri aspetti del tuo stand puoi contattarci senza impegno scrivendoci qui.

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